对于退保的主要原因，有一线销售人员归纳为以下几大原因

一是其他金融产品的竞争，特别是银行基金类理财产品的不断推出，给寿险市场带来较大冲击。

　　这类竞争主要集中在银邮渠道，由于传统业务上的竞争力不足，一些中小险企偏爱理财型产品，从而迅速做大规模，但随着保险回归保障，其他金融产品对理财性保险的挤出效应将更加明显。

　　二是一些保险消费者退掉老险种，转投更有吸引力的新险种。

　　每年年初保险企业推出新的保险产品时，部分业务员会劝说老客户先退保再投保，这样产生的业绩对业务员来说又是一个新的保单，算作新业绩，进一步推高了退保规模。

　　同时，保险行业分化，一些知名的大型保险企业往往更具备吸引用户的能力，很多之前在一些小的保险公司投保的用户会选择退保，转而到大平台进行投保，加速了保险公司“强者恒强”的竞争态势。

　　三是分红收益达不到预期，引发部分保单退保。

　　有寿险公司个险负责人对《证券日报》记者表示，一般情况下，投保人往往会将保单利率与当下利率水平进行比较，而会忘记此前投保时的利率情况，如果当下利率水平明显高于保单利率，会给投保人造成一定的心里落差。

　　广发证券近期发布的研报也提到，2017年来保费收入增速较2016 年同期增速表现明显放缓，其中一大原因是2016年当期产品预期投资收益及分红较高而2017 年产品预期收益率回落。

　　四是部分险企为完成保费任务存在长险短做，造成人为退保。

　　有一些保险产品，设计之初就有变相鼓励退保的行为，客户在购买此类产品时，在短期内退保不仅没有损失，而且还有收益，这与传统意义上的退保有所区别。

　　五是虚假承保、销售误导等违规行引发的退保。

　　除上述几点原因之外，退保金增加的原因有很多，例如保费增加、保险产品设计欠合理、服务不佳等，但同时，退保金居高不下可能还与保险企业内部经营管理方式有关。