如何做好一份金融理财产品营销方案|如何做好一份金融理财产品营销方案？

人们投资理财的想法已逐渐深入人心,随着余额宝、微信红包等金融产品的走俏，移动互联网金融迎来了发展新时代。理财产品市场竞争激烈,除了推出新的优质理财产品之外,制定一套有针对性的理财产品营销方案同样十分重要。

要做好一份理财产品营销方案,首先要对理财产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的产品是最好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

在深入了解自身理财产品的同时，关注和了解同业的动态和产品类型，重点针对理财产品目标需求对象采取主动营销;针对明确需求客户进行引导营销，还要紧紧抓住理财产品客户，对潜力客户进行营销，适时介绍理财产品，扩大影响、拓展客源。

其次,在销售理财产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍理财产品，并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

最后,理财产品营销方案是一个持续服务的过程，是产品和服务的有机组合，并随着市场的变化而变化。在理财的过程中，要关心培养你的客户，使她从技能上、理论上不断提升，时时关心你的客户，坚持持续服务。

理财产品网上营销拥有众多优势，费率优惠 、资金安全、投资灵活、 到帐快捷。理财产品营销方案也可以通过网络去宣传理财产品的安全保障与收益风险等等。